電商商業計劃書， 為你嘅網店而設

咩係商業計劃書？

商業計劃書係一份書面文件，解釋你盤生意做啲乜、服務邊啲人、點樣賺錢、同埋將會行向邊度。佢將一個粗略嘅諗法變成一個清晰、有結構嘅故事，畀其他人，連你自己，都跟得到。

一份好嘅計劃書一身兼二職：佢係投資者同銀行會問你攞嗰份文件，亦都係你用嚟做決定、衡量進度嘅路線圖。

點解你需要一份

就算你永遠唔會畀投資者睇，寫呢份計劃書都會逼你諗清楚盤生意入面啲容易跳過嘅部分。

• 融資：銀行同投資者喺傾數字之前都會期望你有一份計劃書。
• 清晰：佢會喺啲漏洞累你蝕錢之前，先暴露你諗法入面嘅缺口。
• 一致：佢令到聯合創辦人、合作夥伴同早期員工有共同嘅理解。
• 聚焦：佢畀你有目標去追蹤，唔使靠估。

要包括啲乜

大部分計劃書都跟住同樣嗰幾個部分。第一日唔需要全部齊晒，不過銀行同投資者會睇呢啲：

• 行政摘要：成份計劃書嘅一頁概覽。
• 公司簡介：你做啲乜，同埋你解決緊咩問題。
• 市場分析：你嘅客戶、需求同競爭對手。
• 產品同服務：你賣啲乜，同埋點解佢更加好。
• 市場推廣同銷售：你點樣接觸客戶同成長。
• 營運：盤生意日常點樣運作。
• 團隊：邊個有份參與，同埋點解佢哋做得掂。
• 財務計劃：預測、資金需要同假設。

點樣寫

由回答引導式問題開始，填上你已經知嘅嘢。用淺白嘅文字寫，每個部分保持簡短，唔好忍唔住去灌水。一份聚焦嘅十頁計劃書勝過一份含糊嘅四十頁計劃書。

行政摘要要最後先寫，等計劃書其餘部分都有咗，咁佢先至真係總結到你所決定嘅嘢。

寫行政摘要

行政摘要係大部分計劃書最多人睇、但又寫得最求其嗰部分。當佢係一個獨立嘅推銷：單睇呢一頁，人哋就應該明白到你盤生意。

• 盤生意做啲乜，一兩句講清楚。
• 個問題同你嘅解決方案。
• 你嘅市場同個機會。
• 至今為止嘅成績或者進度。
• 你想要啲乜，例如資金或者夥伴，同埋點解。

建立財務部分

財務部分會嚇親人，不過喺呢個階段佢大部分都係有根據嘅估算。展示錢點樣入嚟、營運要使幾多，同埋你預計幾時收支平衡。

包括一份銷售預測、一份基本嘅損益表，同埋你嘅初創或者資金需要。將你嘅假設講清楚，等讀者可以驗證下啲數係咪合理。

要避免嘅常見錯誤

• 誇張到離譜嘅預測，背後又冇任何假設支持。
• 聲稱自己冇競爭對手，因為你永遠都會有。
• 目標客戶含糊不清，而唔係一個具體嘅客戶。
• 將你嘅訴求收埋，搞到冇人知你想要啲乜。
• 一份四十頁、冇人會睇得完嘅計劃書。

令計劃書更強嘅貼士

保持佢係一份活嘅文件。當你隨住盤生意嘅變化去重溫佢，計劃書先至最有用，而唔係擺埋喺抽屜入面。

• 因應你嘅讀者調整用詞，因為投資者同銀行想要嘅嘢唔同。
• 凡係你有實際數字嘅地方，就用實際數字。
• 喺寄出之前，搵一個外人幫你睇一睇。
• 每個季度隨住你學到嘅嘢去更新佢。