コンサルティング 事業計画書 より大きな顧客を獲得

事業計画書とは？

事業計画書とは、あなたのビジネスが何をするのか、誰に向けたものか、どのように収益を生むのか、そしてどこへ向かうのかを説明する文書です。漠然としたアイデアを、他の人もあなた自身も追える明確で構造化されたストーリーへと変えてくれます。

優れた計画書は二つの役割を果たします。投資家や融資担当者が求める文書であると同時に、意思決定や進捗の測定に使うロードマップにもなります。

事業計画書が必要な理由

たとえ投資家に見せることがなくても、計画書を書くことで、つい飛ばしがちなビジネスの各要素をじっくり考えざるを得なくなります。

• 資金調達：銀行や投資家は、数字の話に入る前に計画書を求めます。
• 明確さ：コストがかさむ前に、アイデアの穴を浮き彫りにします。
• 足並みをそろえる：共同創業者、パートナー、初期メンバーの認識をそろえます。
• 集中：推測ではなく、追うべき目標を与えてくれます。

盛り込むべき内容

ほとんどの計画書は、同じいくつかのセクションで構成されています。初日からすべてが必要なわけではありませんが、融資担当者や投資家は次の項目を確認します。

• エグゼクティブサマリー：計画書全体を1ページにまとめた概要。
• 会社概要：何をしていて、どんな課題を解決するのか。
• 市場分析：顧客、需要、競合について。
• 製品・サービス：何を売り、なぜそれが優れているのか。
• マーケティングと営業：どのように顧客に届け、成長するのか。
• オペレーション：日々のビジネスの回し方。
• チーム：誰が関わり、なぜ実現できるのか。
• 財務計画：見通し、必要資金、前提条件。

書き方

まずはガイド付きの質問に答えて、すでにわかっていることを書き込みましょう。平易な言葉で書き、各セクションは簡潔に保ち、水増ししたくなる衝動は抑えること。要点を押さえた10ページの計画書は、漠然とした40ページの計画書に勝ります。

エグゼクティブサマリーは最後に書きましょう。残りの計画書ができあがってから書けば、決めた内容を実際にまとめたものになります。

エグゼクティブサマリーの書き方

エグゼクティブサマリーは、多くの計画書の中で最もよく読まれる一方、最も丁寧に書かれていない部分です。単体で成り立つピッチとして扱いましょう。このページだけで、あなたのビジネスが伝わるべきです。

• ビジネスの内容を、1〜2文で。
• 課題とあなたの解決策。
• 市場とその機会。
• これまでの実績や進捗。
• 資金やパートナーなど、何を求めているのか、そしてその理由。

財務計画の組み立て方

財務のセクションは多くの人を尻込みさせますが、この段階では大半が根拠に基づく見積もりです。お金がどのように入ってくるのか、運営にいくらかかるのか、そしていつ損益分岐点に達する見込みかを示しましょう。

売上予測、基本的な損益、そして開業や資金調達に必要な金額を含めましょう。前提条件を明確に示せば、読み手が計算の妥当性を確認できます。

避けるべきよくある間違い

• 根拠となる前提のない、極端に楽観的な見通し。
• 競合はいないと主張すること。競合は必ず存在します。
• 具体的な顧客像ではなく、漠然としたターゲット顧客。
• 求めるものを埋もれさせ、何を望んでいるのか誰にも伝わらないこと。
• 誰も最後まで読まない40ページの計画書。

より強い計画書にするためのヒント

計画書は生きたものに保ちましょう。引き出しにしまい込むのではなく、ビジネスの変化に合わせて見直すときに最も役立ちます。

• 投資家と銀行では求めるものが異なるため、読み手に合わせて言葉を調整しましょう。
• 実際の数字があるところでは、それを使いましょう。
• 送る前に、社外の人に一度読んでもらいましょう。
• 学びを得るたびに、四半期ごとに更新しましょう。